Koristamine

See võib tunduda elementaarne, kuid sageli ei pöörata sellele piisavalt tähelepanu. Koristamine on esimene ja oluline samm, eriti juhul, kui eelarve on piiratud. Kui teil pole aega ise koristada, võib kasutada professionaalset koristusteenust.

Kerge hooldusremont

Väiksed parandused ja lihtne remont võivad märkimisväärselt suurendada kinnisvara väärtust. Näiteks võib seinu üle värvida ja neile uue ilme anda, eriti kui seintel on kulumise märke.

Köögi värskendamine

Köögile lihtsa uuenduse andmine võib muuta kogu korteri ilmet. Värskendage seinu, vahetage vanad seadmed uute ja kaasaegsete vastu ning lisage moodsad valgustid. Turul pakutakse ka uut ägedat teenust köögikappide kiletamise näol, mis võib samuti anda köögile täiesti uue näo.

Ruumi lavastus (staging)

Tehke müügiks lihtne ettevalmistus, eemaldades üleliigne mööbel ja esemed – nii muutuvad ruumid avaramaks. Õige valgustus aitab samuti ruume avaramana näida ja loob positiivse atmosfääri. Minu kui maakleri üks põhisoovitusi enda klientidele on, et pildistamise ajaks võiks korter välja näha nii, nagu seal ei elaks kedagi. Ehk siis kõik võimalikud pinnad puhtaks, eemaldada perepildid külmkapilt, riiulitelt, lisada voodile voodikate ja padjad, diivani pleed ja padjad ära kloppida. See tundub väike asi, kuid tegelikkuses on vahe märgatav.  

Elementaarsed asjad korda

Kõik need pisivead, mida te ise kunagi ei märka, võivad ostuhetkel saada suureks probleemiks. Parandage kõik väikesed defektid, nagu tapeedi lahtine nurk, puuduv põrandaliist, katkised kapinupud ja muud sarnased puudused. Tihtipeale võib juhtuda, et huviline tuleb objekti vaatama ning iga pisivea eest teeb oma peas kalkulatsioone hinna alla küsimiseks. Selle vältimiseks saab aga eeltööd teha.

Müü koos mööbliga

Kui vana mööblit uude kodusse kaasa ei ole plaanis võtta, siis kaalu võimalust see uuele omanikule kaasa müüa. Soovitus on pakkuda kuulutuses mööbli võimalus välja, aga selle hind arvestada eraldi. Hinnaläbirääkimistel saab mööbliga samuti kaubelda.

Kvaliteetsed pildid

Heade fotode kasutamine kinnisvarakuulutuses on võtmetähtsusega. Fotod on esimesed, mis potentsiaalse ostja tähelepanu köidavad, seega veenduge, et need oleksid professionaalsed ja kvaliteetsed. Mida ilusam ja köitvam kuulutuse esipilt, seda suurem on tõenäosus, et potentsiaalne ostja avab kuulutuse ja tuleb ka objekti vaatama. Fotod meelitavad ostjaid nagu magnet, seega investeeri heasse fotograafi ja näed, kuidas huvi kasvab. Minu strateegia selliste kodude esitlemisel, kus omanikud elavad sees, hõlmab uksel mõistmise palumist, sest tegemist on müüjate koduga, kus nad hetkel elavad. Annan ostjatele objektikataloogi koos kuulutuse piltidega ning loon visuaalse kujutluspildi sellest, kuidas nemad selle kodu kätte saaksid. Lisaks toon näiteid, kuidas oleks võimalik kodu ümber kujundada. Sellest on palju abi inimestele, kes ei oska sisekujunduslikult midagi muud peale olemasoleva lahenduse ette kujutada.

Informatiivne müügitekst

Kirjeldage kuulutuses kõiki olulisi aspekte, nagu majas ja korteris tehtud parandustööd ja ülalpidamiskulud, et potentsiaalsed ostjad saaksid selge pildi kinnisvarast. Mida selgem ja läbipaistvam on info, seda suurem kindlustunne tekib ostjates. Kirjuta kuulutus, mis paneb ostjad unistama.

Ümbrus loeb

Ära unusta kodu ümbrust! Puhas sissepääsutee ja korrastatud hoov tekitavad ostjas positiivse tunde juba enne, kui nad sisse astuvad. Veenduge, et korteri sissepääs oleks puhas ja korrastatud. Eramaja puhul eemaldage üleliigsed esemed, mis võivad halvendada kodu esmamuljet.

Kliendipäev

Kui võimalik, korraldage kliendipäev, kus mitu inimest saavad korraga kinnisvara vaadata. See võib suurendada ostuhuvi ja viia konkurentsini. Küll aga soovitan igale huvilisele pühendada privaatne esitlusaeg, et saaks kõik asjad läbi rääkida ning esitluse korralikult läbi viia.

Kõiki neid näpunäiteid arvesse võttes saate kindlad olla, et müük läheb libedamalt ning läbirääkimised lihtsamalt. Kindlasti ei tasu alavääristada kuulutuse, piltide ning esitluste tähtsust – nendest oleneb palju! Palju edu!

The post Kuidas maksimeerida kinnisvara väärtust ja kiirendada müüki? first appeared on Brimeri.

Igal kinnisvaral on oma plussid ja miinused ning just neid tuleks enne otsustamist põhjalikult analüüsida. Kõige parema ettekujutuse, kumb variant lõpuks suurema kasu tooks, annab see, kui arvutada välja korteri müügist saadav kasum mõlema stsenaariumi puhul. Milline on selles piirkonnas asuva remontivajava korteri tõenäoline müügihind? Milline on remonditud korteri müügihind samas piirkonnas? Meeles tuleb pidada, et remondile kuluv raha tuleks kindlasti hiljem müügist tagasi teenida. Kui aga remonditud korteri hind vähemalt selle võrra kõrgem ei tule, siis pole mõtet ka remontima hakata.

Kõige lihtsam ja põhilisem, mida iga omanik saab enne müüki ära teha, on koristamine. Rõhku tuleb panna sellele, et korter oleks vanast kraamist ja mööblist tühjaks viidud ning kõik toad ära puhastatud. Inimestel tekib palju parem ettekujutus endast selles korteris elamas, kui sealt puuduvad eelmise omaniku esemed ning korterisse sisenedes võtab vastu puhas ja värske õhk. 

2. Kui suures mahus on mõistlik remontida, et see ära tasuks?

Ühtset vastust, kas üldse ja kui suures mahus on kasulik remontida, ei ole, kuid on aspekte, mida jälgida. Kui siiski on soov ja asjaolusid analüüsides tundub, et väike kõpitsemine tuleks kasuks, siis peaks jääma truuks levinud ütlusele „Lihtsuses peitub ilu“. Remont tuleks teha nii, et terves korteris oleksid pigem heledad toonid, erinevaid mustreid ning suuri kontraste tasub vältida. Inimeste maitsed on niivõrd erinevad, et sisustus, millega on väga julgelt katsetatud, võib hoopis paljud ostjad eemale peletada: see kitsendab ostjate võimalusi enda uut kodu oma nägemuse järgi sisustada. Kui aga korter on kenasti ja värskelt heledates toonides üle värvitud, vahetatud on uksed ja elektrijuhtmed, siis tekitab see avaruse ja soojuse tunde, mis paneb uusi ostjaid palju suurema tõenäosusega selle korteri ostu peale mõtlema.

3. Kas seda, kui mõistlik on müüdavat kinnisvara kõpitseda, mõjutab ka see, mis piirkonnas objekt asub?

Peaaegu kõigil juhtudel loebki enim asukoht. Kui korter asub piirkonnas, kus ruutmeetrihind on juba niigi madal, siis tõenäoliselt ei ole mõttekas varale kiiret ja võimalikult soodsatest materjalidest remonti teha. Ostjad tajuvad väga hästi ära, kui on kasutatud odavaid materjale ning on tehtud hädakorras kiired parandused – see ei meeldi tavaliselt kellelegi. Kui aga ostjad hakkavad seal elama ning järk-järgult oma käe järgi kvaliteetsemate materjalidega tubasid viimistlema, siis on tulemus nende jaoks lõpuks kordades parem. Inimestele on üha enam hakanud meeldima korterit just enda maitse järgi renoveerida. Kui korter asub aga näiteks kesklinnas või mujal kallimas piirkonnas, siis võib remondi tegemine juba rohkem kasuks tulla, sest hinnas on enam mänguruumi.

4. Milliste ruumide värskendusremont on enamasti mõistlik?

Kui korteri remondifond on välja arvutatud ning on teada, millise müügihinnaga tehtud tööd end ära tasuvad, siis järgmise sammuna saab mõelda, mida siis ikkagi renoveerida. Otsus peab põhinema eelarve suurusel. Alustada tuleks seinte värvimisest, liistude ja uste vahetamisest. Kui on rohkem võimalusi, siis võiks vahetada ka aknad ja edasi liikuda vannitoa plaatimise ning köögimööbli uuendamise juurde. Kõik need lisatööd tuleks teha kvaliteetselt ning võimalikult neutraalse maitse järgi.

The post Kas kinnisvara tuleks enne müüki remontida? first appeared on Brimeri.

Pildid peaksid tagama täieliku ja realistliku ülevaate kinnisvarast ning selle abil potentsiaalse kliendi kohale meelitama. Kui jätad midagi näitamata, võib see tekitada huvilistes negatiivseid tundeid. Objekt peaks olema piinlikult läikima löödud, küll aga ei tohiks fotodel peita puudusi. Vahel võib palju juurde anda ka lihtne lillepott aknalaual või köögikapil.

Soovitatavalt tuleks pildid teha päevavalguses, parim aeg pildistamiseks on kella 10 ja 11 või 14 ja 15 vahel – sel ajal ei ole päike kõige tugevam ning valgus jääb hea. Talvel võiks pildistamine toimuda enne kella 14. Kui toas on siiski pime, pane tuled põlema. Samas tuleks vältida olukorda, kus fotod jäävad ülevalgustatud. Jälgi ka seda, et sa ise või mõni teine pereliige ei jääks klaaspinnal peegeldusest pildile.

Fotode järgi peaks olema võimalik aru saada, kus milline tuba asub. Uksed võiksid olla lahti, et tekiks ruumiline tunne (v.a vannituba-WC). Tihti kasutatakse telefoniga fotode tegemiseks lainurka, kuid see ei ole alati parim lahendus – seinad peaksid jääma sirged ega tohiks tegelikkust moonutada. Ühest-kahest pildist ruumi kohta piisab.

Majast endast võiks olla üks pilt eest ja üks maja tagant. Pildid võiksid olla järjekorda paigutatud nii, et vannitoa, WC ja maja pildid ei ole esimesed. Esipildiks tasub alati panna kõige atraktiivsem foto, et see kutsuks inimesi üles ühendust võtma.

Pildistamise ajaks on oluline muuta oma kodu lavaks ehk fotodelt ei tohiks aru saada, kes selles kodus võiks elada. Toon näite: noor muusik ja kunstihing elab väikses korteris, seintel on erinevad värvilised pildid, pindadel lilled ja taimed ning voodi kõrval kitarr ja elektritõukeratas. Kui ostuhuviline on aga minimalist, kes armastab valgeid ja puhtaid pindu, siis ei suuda ta ennast selles kodus ette kujutada ning suure tõenäosega ei hakka ta ka kuulutust avama.

Kõige olulisem on eemaldada pildistamise ajaks nii palju üleliigseid esemeid kui võimalik.

Võta silma alt ära isiklikud esemed, perepildid, külmkapilt magnetid, nagist üleriided jne. Köögis oleks hea, kui pinnad oleksid tühjad (pane ära röster, veekeedukann ja kohvimasin). Nii jääb avaram mulje ning on näha, kui palju köögis ruumi on. Köögi juures hinnatakse enim puhtust ning suuri tasapindasid. Meeleolu loomiseks võib kasutada maitsetaimi või kaussi puuviljadega.

Vannituba ja WC peaksid olema ilutoodetest ja hügieenitarvetest täielikult tühjaks tehtud. Jällegi kehtib reegel: mida tühjemad pinnad, seda puhtam ja avaram kõik tundub. Kui võimalik, siis korja põrandalt ära laste mänguasjad ja muud lapseasjad. Ehk on ostjaks hoopis ilma lasteta noorpaar. Tuleks anda ostjale võimalus ennast neis ruumides ette kujutada ja esmalt tehakse seda just piltide põhjal.  

Brimeri soovitused pildistamiseks:

• Tee suurpuhastus: pese põrandad ja aknad, puhasta vaibad ja töötasapinnad.
• Ava rulood ja kardinad, et lasta tuppa võimalikult palju valgust.
• Kontrolli, kas kõik lambipirnid on korras, ja asenda katkised uutega.
• Eemalda väiksemad vaibad ja matid, nii tundub põrand piltidel suurem ja avaram.
• Tõsta ära lemmikloomatarbed: sööginõud, magamisase, mänguasjad.
• Lülita välja arvutiekraanid ja telerid.
• Eemalda seintelt ja kappidelt isiklikud fotod, postrid, tunnistused, medalid jmt.
• Pane treeningvahendid, laste mänguasjad, telekapuldid, laadijad, sülearvuti ja juhtmed kappi või sahtlitesse.
• Eemalda riiulitelt ajalehed, ajakirjad, nipsasjad – et pinnad oleksid võimalikult puhtad.
• Riided ja kõik üleliigsed asjad paiguta kappi või tõsta pildistamise ajaks mujale.

Piltide eesmärk on äratada nii palju huvi, et potentsiaalsed ostjad lepiksid kohtumise kokku ja tuleksid kohale.  

Kui sõlmid maakleriga ainuesinduslepingu, siis on profipildistamine osa teenusest ja sina ise sellega tegelema ei pea. Maakler ja fotograaf teevad võimalusel koostööd ning sätivad ise kohale jõudes asju nii, nagu kõige paremini sobib.

Palju edu müügipiltide tegemisel!

The post Kodust kinnisvaraks – kuidas kodu müügipiltideks ette valmistada? first appeared on Brimeri.